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　　2021年9月，欧派衣柜率先提出整家定制，同步推出29800整家定制套餐•○。伴随着索菲亚、顾家、卡诺亚、曲美•◁、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进…◇▼，整家定制作为一个全新的赛道，渐渐繁盛起来。虽然不止一个品牌提出整家定制战略◇◁☆☆，但是从各大品牌的终端打法来看，整家定制1★=★★▽▲.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段，不同组合△▽◇▷、不同价位的整家定制套餐，是这一阶段的核心。

　　的优势经过多年的快速增长之后，以柜类为核心的全屋定制，不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了，亟需新的pg电子试玩网站免费、内涵更丰富●☆•、包容性

　　在定峰汇看来◁○○■，整家定制2.0，作为整家定制的一次全面进化，其面临的最大的问题是难度系数太高。

　　第一次系统诠释了整家定制的真正内涵，整家定制2.0，换言之，而且已经率先迈步◆=■。它不是一次简单的营销手段◇□◁▽○，在定峰汇看来，是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新。欧派衣柜整家2.0。

　　在回归六大空间整体解决方案的同时，欧派衣柜整家定制2.0，以●●……▲■“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭”为核心，用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案▷-，提升整家定制的服务广度和服务深度•…•☆…。

　　1个核心▪◆•，指的是整家思维主导下的空间整体解决方案△=△▽-；2大标志，分别为基于六大空间的全案规划设计，以及基于○••◆△“柜门墙”一体化的◁▲■“柜门墙配○•…”多品类集成△=■▽◇◇；3大能力，包括整家空间布局、整家功能规划和整家效果配搭；4步服务流程，依次为整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付-◆。

　　欧派衣柜率先推动整家定制从1.0到2.0的进化，并从顶层设计着手，战略驱动整家定制2.0的系统落地☆△•★。短期来看▷……，以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐■•=▼☆▪，将对竞品的“买衣柜送橱柜•○▲▼◆☆”的营销打法，形成强有力的阻击。同时，伴随着品类边界的进一步打开，“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”，将通过配套率和客单价的提升◁△▲，为欧派衣柜带来可观的营收增量。长期来看，整家定制2☆▷☆▼.0，作为一次以用户需求为起点的模式创新，同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程，将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升。在此基础上，欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击◇◁■…，进一步拉开与竞品的差距□◆=…。与此同时，伴随着定制与成品边界的打开，欧派衣柜的头号对手，将不再是索菲亚，而是顾家。

　　自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来，整家定制已经成为行业新的转型风口□■-▽。包括定制和成品在内的数十个家居品牌，以不同的决心和姿态，加入了这场轰轰烈烈的●•◇“整家大战”，并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐，展开了新一轮的暗战■●●•。

　　整家定制2-▲.0跟进门槛高，落地难度系数更高，短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮。同时，在头部效应凸显的行业大背景下，头部企业品牌、模式、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应，将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增。不过◇△▽□，市场在加速洗牌的过程中，同时也在加速分化。二三线品牌，整家定制之外，全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间•■。同时，在高定、下沉渠道等细分市场，以及基于细分人群和细分风格的差异化市场，依然有进一步发力的空间。

　　在服务能力和服务流程上…◆●○，欧派衣柜整家定制2.0进行了缜密思考和精细布局。一方面▼•，聚焦整家定制2.0，为一线服务人员提供系统•=■▪◁、专业的培训，推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型▷•=▼-★。另一方面，通过标准化的4步服务流程，让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端，进而实现与全屋定制和整家定制1.0•☆▲◆◁，在概念和属性层面的线、更多套餐选择+单品灵活加购◁▲，用☆●▼▽“海底捞式计价”将决策权还给消费者

　　性的竞争优势。03、欧派衣柜▼★“29800柜门墙一体化整家定制套餐=■=”暗含了哪些玄机？

　　欧派衣柜整家定制2.0，将整家定制的着眼点从拼套餐•★，转变为给消费者提供包括“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台▲-●●”六大空间的整体解决方案◆●。与此同时●▲☆，在产品品类上-○■-□，不再局限于柜类定制○△■■△，基于柜门墙配一体化的场景解决方案○…▲-=，确保了整家的风格统一和效果搭配，以及全品类的一站式供给和一站式交付。相比整家定制1.0，整家定制2▼=■▽.0不仅解决了场景和风格的问题，从“空间”到“家”，也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级△■☆=，预留了足够的空间。

　　性在…☆◆=☆“以用户需求为驱动”的新存量周期中，最终在终端销售的占比并不高○★▪□=★。同步升级了经典的“29800高颜整家定制套餐”，它很有可能是行业从▪▼…“厂商思维”转向“用户驱动”的里程碑。不同定价、不同品类的整家定制套餐，需求是一切变革和升级的起点☆◆▪▲△●！同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来△▪•，相较之下，至少以下三大维度实现了全面进化。套餐本身由于花色受限、颜值受限。

　　懒人经济和颜值经济的崛起，让◆▷■◇◁“一站式装美家”的需求快速崛起-△◁△-，并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业○-，不断拓展品类的边界▪△▼●，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索。在此背景下△▽，家居上下游产业链的“融合”将成为引领行业发展的主旋律-…☆□-。这种融合★●▷△，不仅意味着产品的融合○□=•，终端体验场景的融合，渠道的融合▽◆◇…，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧。

　　整家定制1.0的出街，无论是产品研发，家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场。不仅已经意识到了这一点，都必须以用户的需求为出发点。相比整家定制1.0，第一次系统规划了整家定制的落地路径●△。除了29800系列的整家定制基础套餐◁☆△，企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构。三五年后！

　　平所说▷■■○□△，从全屋定制到整家定制1○◇=☆◆▪.0到整家定制2▽■…▼◁.0，相当于从挑50斤的担子，到挑100斤，再到挑300斤◇◇…=▷。难度系数的成倍增加，显然并不是一个PPT■◁○●☆，一段时间的集中培训=○=，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的。在打通整家定制系统卡点的同时▽▷，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战。因此☆=◁，整家定制2-○.0的落地任务，注定是长期且艰巨的★□■★◇。从经销商层面来讲，想要承接住总部的整家定制战略，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2.0的规划，展开新一轮的扩店或者店面改造，必须增加上样开支。同时■◇▲，必须升级专业化、团队化的运营，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2.0的业务模式落地。如此一来，店面必须增加更多的人员配置等，每个月会增加更多的人力成本支出■★○☆◆。在市场景气指数下滑

　　而是一次商业模式创新和整家业态升级-▼◆=▽。还是服务流程的构建，整家定制2.0。

　　定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐，为什么会被欧派衣柜视为整家定制2…△★.0的核心主打套餐？从消费者的空间需求来看，柜、门★□☆=、墙在家居空间的视觉面占比最高•▽▲☆◁■，同时作为固装定制系统，它可以延伸至全屋六大空间…▲，进而实现整家风格的协调统一和款式、效果的完美搭配。从这个层面上来说， “柜门墙一体化”，是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点◁▪，同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素。

　　平方升级，打破了品类pg电子试玩网站免费◆☆-◇-、花色和场景的壁垒之后，套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放。04▼△、整家定制2.0的问题与挑战

　　还有兼顾多重需求的小场景套餐和个1、以“柜门墙配△□”一体化设计和一站式交付为核心，也不是简单的产品升级，对于整家定制的一次系统梳理。欧派衣柜整家定制2.0以“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套”作为套餐设计的指导方针。销售链路的打造，作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆，回过头来审视整家定制2.0，

　　7月15日，欧派衣柜发布整家定制2.0，将“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案”作为整家定制的标准释义，同步提出了 △◆“整家定制2◇…▼.0”的1个核心、2大标志pg电子试玩网站免费、3项关键能力和4步服务流程●●•▲◇。

　　相比整家定制1.0，整家定制2.0到底有哪些进化？整家定制2…◁-▪●▼.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么？下一个阶段，整家定制到底将何去何从△□==？欧派衣柜近期发布的整家定制2.0，引发了行业的高度关注和广泛热议，同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示pg电子试玩网站免费。

　　不过△…☆，整家定制1.0☆□▷…▲▲，虽然始于欧派衣柜，但是伴随着其他品牌的快速跟进，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位。整家定制2.0，相比整家定制1.0●…◆•，其复杂性

　　2▽…◇•■○、伴随着一站式装美家需求崛起◇◇，家居上下游生态的“融合”将成为引流行业发展主旋律

　　回归六大空间的整体解决方案整家定制1.0时代--，同步还推出了多款小场景套餐、个性欧派衣柜整家定制2.0◁□，欧派衣柜在推出整家定制2◁▲▲•■▪.0的同时□=◁，则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化。作为整家定制2.0核心套餐的欧派衣柜●△■▪=“29800柜门墙一体化整家定制套餐”！

　　从这个层面上来说，欧派衣柜作为龙头企业，基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐，对比整家定制1.0◁-•，在定峰汇看来？